人物志 效难

盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。

何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。

是以众人之察，不能尽备；故各自立度，以相观采：或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其拟象，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。

八者游杂，故其得者少，所失者多。

是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬；故其接遇观人也，随行信名，失其中情。

故浅美扬露，则以为有异。

深明沉漠，则以为空虚。

分别妙理，则以为离娄。

口传甲乙，则以为义理。

好说是非，则以为臧否。

讲目成名，则以为人物。

平道政事，则以为国体。

犹听有声之类，名随其音。

夫名非实，用之不效，故曰：名犹口进，而实从事退。

中情之人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。

此草创之常失也。

故必待居止，然后识之。

故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。

然后乃能知贤否。

此又已试，非始相也。

所以知质未足以知其略，且天下之人，不可得皆与游处。

或志趣变易，随物而化：或未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力行，或得志而从欲；此又居止之所失也。

由是论之，能两得其要，是难知之难。

何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧；或所识者，未拔而先没；或曲高和寡，唱不见赞；或身卑力微，言不见亮；或器非时好，不见信贵；或不在其位，无由得拔；或在其位，以有所屈迫。

是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识，百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也。

或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；或好贡荐，而不能识真。

是故，知与不知，相与分乱于总猥之中；实知者患于不得达效，不知者亦自以为未识。

所谓无由得效之难也。